競爭對手調(diào)查

作者：admin 時間：2017-01-13 14:06 點擊：2195次

一、搜集競爭對手信息
專業(yè)人員在合法的前提下，通過不同管道近距離對被調(diào)查對象進行深入、客觀的信息搜集，從中立的角度進行專業(yè)的分析，研究出競爭對手的現(xiàn)狀和趨勢，為客戶全面深入的了解競爭對手的情況，制定適時的商業(yè)競爭策略提供切實的依據(jù)。

二、競爭對手調(diào)查內(nèi)容
基本情況：中心歷史、注冊情況、經(jīng)營范圍
生產(chǎn)情況：生產(chǎn)流程、成本控制、材料采購
研發(fā)情況：技術(shù)引進、開發(fā)情況、技術(shù)骨干
營銷情況：營銷策略、價格體系、促銷推廣
組織架構(gòu)：部門設(shè)置、薪酬情況、人員架構(gòu)
財務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、財務(wù)分析
專業(yè)評述：優(yōu)勢分析、劣勢分析、綜合評述
客戶指定
優(yōu)勢：
通過實地調(diào)查了解被調(diào)查企業(yè)的真實信息
通過不同的途徑獲取被調(diào)查中心的內(nèi)部情報
通過專業(yè)的分析評估被調(diào)查中心的整體實力
案例：
ⅩⅩ中心是歐洲著名的電子制造中心，為改變在我國"水土不服"的被動競爭格局，2002年1月委托我中心對國內(nèi)8家中外競爭對手的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)情況、銷售情況、財務(wù)狀況、發(fā)展目標(biāo)等方面進行深入的、多方面、多視點的市場調(diào)查和綜合分析，通過信息搜集、人員訪問、中心拜訪等多種途徑，得到了第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

經(jīng)過最后的匯總，我們很快的完成了調(diào)研報告，使客戶中心全面準(zhǔn)確掌握了市場中競爭對手的產(chǎn)品現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，該中心及時地調(diào)整了競爭策略，當(dāng)年就取得了較好的銷售業(yè)績……